Стартап братьев Сименс

Абсолютное доверие друг к другу позволило трем братьям, общаясь десятилетиями по переписке, создать международную электротехническую империю.

Эта статья была опубликована в журнале "Семейный бизнес" , №1 за 2019 г.

Все мои тексты об истории бизнеса.

 

История создания одной из крупнейших электротехнических империй мира – Siemens AG – иллюстрирует едва ли не все трудности и вызовы, с которыми сталкиваются семейные компании. В ней есть семейное единство и борьба братьев за главенство в компании, конфликт интересов, раздел полномочий и объединение разных подразделений, взаимное недоверие из-за отсутствия общения, составление семейного договора и акционирование. Потомки основателей и сейчас, спустя 120 лет, владеют крупнейшим пакетом акций компании

ГЕРМАНИЯ. ВЕРНЕР

sim001

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Макленбургский фермер Кристиан Фердинанд Сименс овдовел в 1839 году, а через год и сам скоропостижно умер, оставив сиротами 12 детей. Вернер, будущий основатель Siemens, был третьим по старшинству. В год смерти отца ему исполнилось 24.

Некоторых сирот взяли на попечение родственники, четверым братьям и сестрам Вернер заменил отца. Несмотря на низкое происхождение и небольшой достаток, родители Вернера старались дать своим детям наилучшее образование. Вернер с отличием закончил гимназию, затем инженерно-артиллерийское училище и начал службу в берлинских артиллерийских мастерских, где получил возможность реализовать свой талант к изобретательству. Первое изобретение – метод гальванического покрытия золотом и серебром – Сименс сделал в 1842-м. Его брат Вильгельм смог продать патент в Англии за 1500 фунтов, и эти деньги позволили младшим завершить образование и благополучно встать на ноги. Вернер продолжал эксперименты в точной механике и пиротехнике. Но главной его страстью стал телеграф.

В первой половине 19 века телеграф производил не менее революционные изменения в мире, чем интернет полутора веками позднее. Работа над передачей сообщений по проводам кипела параллельно в США, Великобритании, Германии, России. В 1833-м немцы Гаусс и Вебер организовали передачу в Геттингене. В 1837 году свою версию телеграфа патентует Морзе и англичане Кук и Уитстон.

Вернер принялся модернизировать телеграф Уитстона. Помогал ему в этом механик Иоганн Георг Гальске, державший в Берлине небольшую ремонтную мастерскую. Вместе они создали оригинальный телеграфный аппарат и параллельно изобрели способ бесшовной изоляции телеграфных проводов при помощи гуттаперчи.

sim02

Телеграфный аппарат Вернера Сименса.

Вернер Сименс в письме брату Вильгельму, 1846 год: «Я теперь почти решился избрать постоянное поприще в телеграфии… Телеграфия станет самостоятельной важной отраслью техники, и я чувствую себя призванным сыграть в ней роль организатора».

Пользуясь армейскими связями, летом 1847 года Вернер продемонстрировал свои изобретения комиссии при прусском Генеральном штабе, и получил предложение оснастить своими устройствами телеграфные линии Пруссии. Сименс решается оставить военную службу, чтобы посвятить себя предпринимательству.

Из письма Вернера Сименса брату Карлу много лет спустя: «В молодости я бредил о том, чтобы создать международное предприятие по образу и подобию дела семьи Фуггер (торгово-банкирский дом Германии, существующий с 14 века до наших дней), и о том, что не только я, но и мои потомки будут иметь власть и престиж в мире… Эта сказка с завидной регулярностью вступала в противоречие с условиями жизни наших родителей и заставляла заражаться энергичным упорством. Это осталось сидеть во мне и укрепилось еще больше благодаря зигзагам судьбы и тем заботам о младших братьях и сестрах, которые выпали на мою долю».

1 октября 1847 года во флигеле дома 19 по Шёнебергерштрассе в Берлине была основана компания Telegraphen-Bauanstalt von Siemens & Halske («Телеграфно-строительная компания Сименс и Гальске»). Кроме разработанного Сименсом телеграфного устройства мастерские фирмы наладили серийный выпуск различного электротехнического оборудования.

sim01

Конечно, ни о каком подобии масштабному бизнесу семьи Фуггер тогда речи не шло: в скромной мастерской трудилось не более десятка работников. Однако через два года Siemens & Halske смогли получить государственный подряд на строительство телеграфных линий Берлин-Франкфурт и Берлин-Кельн.

sim03

Первая мастерская Siemens & Halske

В 1850-м к Siemens & Halske присоединяется 19-летний Карл Сименс. Вернер отправляет его в Великобританию, центр мировой промышленной революции. Там с 1843 года живет и работает инженером еще один брат, Вильгельм Сименс. Там в 1851-м пройдет Всемирная выставка, с которой Вернер связывает свои амбиции на международное признание. С выставки начинается деловая переписка между братьями, ставшая для них на десятилетия главным способом коммуникации.

Вернер – Вильгельму: «Поскольку Карл в любом случае уйдет весной с государственной службы, где сейчас царят только ложь и лицемерие, самым лучшим было бы ему поехать в Англию, чтобы представить аппараты на выставке, следить за порядком и руководить процессом. Потом Карлу можно будет найти новое занятие – либо проекты в других странах, где он сможет зарабатывать деньги, либо на иностранной службе, или же создать аналогичное нашему производство с умелым механиком где-нибудь в Париже или Лондоне».

sim06

Здание Всемирной выставки 1850 года в лондонском Гайд-парке – «Хрустальный дворец»

Телеграфный аппарат Вернера получил на выставке золотую медаль, но Карл ни одного контракта заключить в Лондоне, увы, не смог. Из Лондона Карл отправляется в Париж, чтобы попытаться наладить сбыт телеграфных аппаратов во Франции.

Вернер – Карлу: «Даже если перспективы у нас во Франции сейчас плохие, наша первостепенная задача – закрепиться там, и тебе не стоит падать духом, а нужно сказать себе, что все должно наладиться»

Однако год парижских мытарств Карла закончился закрытием так и не заработавшего предприятия и потерей всех вложений.

Карл – Вернеру: «Я скажу тебе раз и навсегда, что пойду туда, где смогу быть тебе полезен. До сих пор я стоил тебе очень дорого и не приносил пользы, и теперь я прошу Бога только о том, чтобы изменить ситуацию».

Тем временем у Siemens & Halske назревал кризис на родине в Пруссии: компания потеряла государственные подряды, обеспечивавшие ее основные доходы. Главный инвестор компании кузен Иоганн Сименс грозился выйти из предприятия. Основной партнер Вернера механик Гальске тоже начал сомневаться в перспективах бизнеса. Но ни Вернер, ни Карл не опустили руки.

Спасение пришло с востока.

РОССИЯ. КАРЛ

sim003

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Siemens & Halske второй год развивала отношения с гигантским восточным соседом Пруссии. Началась эта история с того, что посланник российского правительства граф Людерс закупил у Сименса 75 телеграфных аппаратов для оснащения железных дорог. Затем Вернер съездил в Петербург и вернулся с небольшим подрядом на строительство телеграфной линии в Риге. А в 1852-м, в год парижского провала, Siemens & Halske получила заказ на проводку телеграфа от Варшавы (королевство Польское в то время находилось под властью русского монарха) до прусской границы. Несмотря на неудачу Карла во Франции, Вернер решает поручить брату возглавить проект. Карл без колебаний выезжает в Варшаву.

Скоро обнаружилось, что для того, чтобы управлять делами в Варшаве, нужно находиться в Петербурге. Карл отправляется в столицу Империи, где его ждут письменные инструкции от брата.

Вернер – Карлу: «Россия – это страна, где можно заработать много денег, если понимать, как там все устроено. Ты должен учиться заводить друзей и знакомых. [...] Мне нет нужды говорить, что я не хочу, чтобы в делах, в которых я участвую, использовались какие-то уловки. [...] Нельзя допустить, чтобы кто-то мог сказать, что мы его подвели или не выполнили свои обещания в срок. [...] Нужно бороться с ленью и нежеланием писать письма. С каждым почтовым пароходом (каждые 8 дней) я ожидаю от тебя письма, даже если тебе нечего сообщить и в нем не будет написано ровным счетом ничего нового. Совершенно необходимо, чтобы мы были в постоянном контакте».

Сразу по приезду Карл взялся за новый заказ: протянуть телеграфный кабель из Зимнего дворца в Кронштадт. Николай I лично контролировал ход работ, снабжая Сименса инструкциями и постоянно меняющимися пожеланиями. Главное условие, которое поставил император, было не повредить фасад дворца. Карл придумал пропустить кабель через водосточную трубу – и тем заслужил не только благосклонность царя, но и вечную признательность руководителя российского телеграфного ведомства графа Клейнмихеля. К концу года работа была завершена, несмотря на то, что кабель прокладывали по дну покрывшейся льдом Невы. С этого момента Карл Сименс стал непререкаемым авторитетом в сфере телеграфа для всей российской элиты.

Вернер – Карлу: «Мне доставляет удовольствие, что деньги, казалось бы, бесполезно потраченные в Париже нашей фирмой-однодневкой, стали платой за твое обучение и в результате принесли хорошие плоды».

После этого последовали заказы на строительство линий до Варшавы, Киева, Одессы, Гельсинфорса (Хельсинки). К 1855-му российские проекты давали более 80% дохода Siemens & Halske. В этом году 26-летний Карл Сименс был принят в компанию в качестве партнера с долей в 20%.

sim10

Телеграфная сеть Российской империи, построенная Siemens & Halske

Карл – Вернеру: «[Я говорю] тебе и Гальске самые теплые слова благодарности за то, что принимаете меня в качестве компаньона, и обещаю [...] делать все, что в моих силах, чтобы вам никогда не пришлось пожалеть об этом шаге. Я всегда старался, как только мог, действовать из лучших побуждений и никогда не знал корысти в том, что затрагивало ваши интересы».

Не успел Карл порадоваться изменению своего статуса, как перспективы Siemens & Halske в России рухнули. Император Николай I скоропостижно скончался. Унаследовавший его трон Александр II привел в правительство своих людей. Покровитель Карла Сименса граф Клейнмихель был отправлен в отставку, и российское телеграфное ведомство начало развивать сети самостоятельно. Сименс смог сохранить только достаточно прибыльный, но рутинный контракт на техническое обслуживание построенных телеграфный линий. Но международная диверсификация, организованная Вернером с помощью братьев, снова вывела компанию из намечающегося застоя.

ВЕЛИКОБРИТАНИЯ. ВИЛЬГЕЛЬМ

sim002

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Успехи в России помогли Вернеру получить подряд Шведского правительства на строительство телеграфного сообщения между Стокгольмом, Гетеборгом и Мальме. В 1856-м последовал заказ Османской империи, с которой Siemens & Halske работали следующие 25 лет. В 1862 году Вернер впервые руководил прокладкой кабеля по дну моря, из Испании в Алжир. И тогда же, в начале 1860-х после более чем 10 лет пробуксовки, начал оживать британский бизнес братьев.

К этому времени Вильгельм Сименс не только женился на англичанке, принял британское гражданство и сменил имя на Уильям, но и прославился как изобретатель – только не в области электротехники, как его старший брат. Главным патентом в жизни Уильяма Сименса стала регенераторная плавильная печь. Через несколько лет, в 1865-м, основываясь на патенте Сименса, французский инженер Пьер Мартен сконструировал печь для выплавки стали, которая у нас теперь известна как мартеновская, а в Европе – как сименс-мартеновская. За вклад в развитие британской промышленности Уильям Сименс был произведен в дворянство.

Параллельно с изобретательством и работой инженером сэр Уильям руководил британской «дочкой» Siemens & Halske. Однако изобретательство занимало все его силы. Дела у предприятия шли настолько ни шатко, ни валко, что Гальске решил выйти из его учредителей. Но спустя годы репутация и связи сэра Уильяма сделали свое дело: в 1860-м Siemens Brothers (так стала называться компания после ухода Гальске), наконец, получила подряд на прокладку кабеля в восточных колониях Лондона: из Египта в Пакистан.

В 1867-м Вернер получает патент на, вероятно, свое самое знаменитое изобретение – динамо-машину, то есть генератор постоянного электрического тока. Он мог бы праздновать триумф. Но вместо этого изобретателю нужно было спасать дело всей его жизни. Siemens & Halske снова оказалась в глубоком кризисе. На этот раз по внутренним причинам.

В 1867-м истекал срок партнерского договора с Иоганном Гальске. Вернер мирно договорился о расставании: из уважения к сооснователю название Siemens & Halske сохранялось еще 100 лет. Теперь бизнес принадлежал только трем братьям. И, как оказалось, у Вернера и Уильяма были очень разные взгляды на стратегические цели.

Вернер – Карлу: «Моя главная мысль состояла в том, чтобы основать стабильную компанию, которая впоследствии под руководством наших детей могла бы стать международным предприятием по образу и подобию дела Ротшильдов [...] и принесла бы нашему имени уважение во всем мире! Каждый в отдельности, коль скоро он разделяет этот великий план, должен быть готов принести ему личные жертвы!»

Карл готов был поддержать брата, заменившего ему отца, в любых начинаниях.

Карл – Вернеру: «Вернер, все мы – какие мы есть – греемся в твоих лучах, и ты можешь с чистой совестью требовать от нас […] очень многого. – Без тебя и твоей предприимчивости Гальске, даже несмотря на телеграф, так и остался бы простым ремесленником и лавочником, не говоря уже обо мне, потому что я без тебя уже давно был бы переварен акулой или стал бы непутевым моряком».

Но сэр Уильям Сименс не разделял амбиций и энтузиазма братьев. Компания Siemens & Halske не была делом его жизни, а, скорее, побочным приработком, до сих пор приносившем больше хлопот, чем прибыли. Авторитет Уильям заслужил вне семейного бизнеса и не только не нуждался в руководстве Вернера, но и требовал максимальной автономности в управлении британским предприятием братьев. Главной же причиной было то, что Уильям был бездетным. В отличие от братьев, ему некому было передать великое наследие, и не для кого приносить личные жертвы. Полугодовые попытки договориться в переписке о судьбе компании после выхода из нее Гальске закончились ничем. Как впоследствии вспоминал Карл, навещавший среднего брата в Лондоне, Уильям приходил в ярость, читая письмо Вернера, и «носился по комнате совсем как бойцовый петух».

Вернер – Карлу: «Переписка с Вильгельмом приняла очень неприятный оборот. Он страшно недоверчив и честолюбив, при этом читает очень поверхностно и трактует все в самом неблагоприятном смысле. К тому же он часто пишет, как оракул».

Личная встреча трех братьев в Берлине в декабре 1866-го не помогла Вернеру и Уильяму найти общий язык. Единственным выходом из создавшегося положения Вернер стал считать переезд Карла в Лондон, чтобы лояльный младший брат возглавил британский бизнес и нейтрализовал сопротивление Уильяма. Но Карл осле долгих колебаний отказал Вернеру.

Карл – Вернеру: «Скоро будет уж почти 14 лет, как я вполне самостоятелен и привык к тому, что все, кто меня окружает, танцуют под мою дудку, а теперь вдруг я сам должен буду научиться танцевать, и причем под дудку, которая зачастую звучит не слишком гармонично. Ты, дорогой Вернер, об этом совсем не можешь судить, потому что твои отношения с Вильгельмом совершенно иные. Для него я всегда буду младшим братом, без какой-либо собственной репутации в Англии и гораздо ниже его по техническим знаниям. Моя позиция со временем стала бы невыносимой, и вся эта песня кончится тем, что в один прекрасный день я основательно рассорюсь с Вильгельмом. Лучше я буду есть сухари, чем жить в раздоре».

Однако невозможно было сделаться «международным предприятием по образу и подобию дела Ротшильдов», не имея представительства в столице империи, над которой никогда не заходило солнце. В такой ситуации Вернеру пришлось договариваться с братом из слабой позиции. В августе 1867-го братья подписали новый 12-летний учредительный договор, по которому все активы в Германии, Великобритании и России объединялись в компанию Gesamtgeschäft von Siemens & Halske in Berlin und Gebrüder Siemens in London («Объединенная компания Сименс и Гальске в Берлине и братьев Сименс в Лондоне»). Несмотря на то, что почти весь вклад в развитие бизнеса внесли предприятия в Берлине и Санкт-Петербурге, Уильям Сименс получил 35% в капитале. Основатель и разработчик всех технических решений Вернер взял 40%, главный источник заработков Карл – 25%. Но единство было сохранено, и уже через несколько месяцев оно стало окупаться: в том же 1867-м Британская империя заказала братьям Сименс грандиозное строительство линии Лондон-Калькутта.

ПОКА СМЕРТЬ НЕ РАЗЛУЧИТ НАС

Однако и участие в масштабном совместном проекте не смогло примирить братьев. Напротив, их разногласия начали передаваться персоналу германской и британской компаний. Конфликт уже ставил под угрозу реализацию самого большого проекта за историю Siemens & Halske, да и само существование международного бизнеса. Спасла компанию трагедия в семье младшего брата. Жена Карла скончалась от туберкулеза в начале 1869 года. Тяжело переживавший утрату Карл, наконец, согласился на уговоры Вернера переехать на время в Лондон, чтобы «освежиться с помощью деловой активности». Командировка затянулась на 10 лет.

Уильям, упрочивший свое положение благодаря учредительному договору, с удовольствием отдал младшему брату оперативное руководство бизнесом. Проект был успешно завершен, и благодаря этому Сименсы вскоре получили заказ на прокладку телеграфного кабеля из Великобритании в США по дну Атлантического океана. А Карл тем временем пришел к выводу, что главной причиной раздора между братьями стали отношения по переписке. И их телеграф, связавший миллионы людей на разных континентах, тоже никак не мог помочь в этой проблеме.

sim07

Схема трансатлантических кабелей, проложенных компанией «Братья Сименс», 1874–1901 гг.

Карл – Вернеру: «Что же касается недоразумений между тобой и Вильгельмом, так мне кажется, что вы оба здесь не без вины. Ты – потому что не всегда заглядываешь в письма, когда на них отвечаешь. А Вильгельм – потому что он всегда слишком спешит. Когда слышишь, как он говорит, то это звучит в 100 раз яснее и разумнее, чем содержание его лаконичных писем. Двухчасовой беседой все можно было бы привести в порядок».

Однако так необходимая для примирения двухчасовая беседа не состоялась. А со временем разошлись во взглядах на стратегию бизнеса и Карл с Вернером. Причиной стало отношение Вернера к вопросу акционирования.

Крупные инфраструктурные проекты, задуманные Карлом Сименсом, вернувшимся в Россию, требовали значительных вложений, превосходивших финансовые возможности Siemens & Halske. На европейском рынке Сименсы сталкивались с конкурентами (главным из которых была General Electric Томаса Эдисона), почти не имевшими проблем с финансированием благодаря акционерному капиталу.

Карл – Вернеру: «Без поддержки своих акционеров AEG [электротехническая компания Эмиля Ратенау, главный конкурент Сименсов в Германии] не смогла бы за столь короткий промежуток времени стать крупной и сильной, и она вскоре опередит нас, особенно если ей удастся привлечь действительно дельные рабочие кадры».

Карл настойчиво предлагал выпустить акции, однако Вернер был непреклонен в своем намерении строить исключительно семейный бизнес, чтобы не «становиться слугой акционеров», как он выразился в одном из писем.

Разногласия привели к тому, что в 1879-м, когда истек срок объединившего компанию учредительного договора, Siemens & Halske снова была разделена на три части, принадлежавшие братьям в разных пропорциях. У Вернера наибольшая доля была в германской фирме, у Карла – в Российской, Уильям контролировал британский бизнес.

Но со временем выяснилось, что у такого разделения были и определенные преимущества: каждый из братьев смог реализовывать свою стратегию развития бизнеса. Уильям в Лондоне осуществлял крупные телеграфные проекты под заказ. Карл в России диверсифицировал бизнес в нескольких отраслях. В частности, основал акционерное «Общество электрического освещения», которое к началу 20 века стало крупнейшей электротехнической компанией Российской империи. Вернер в Берлине сфокусировался на инженерных решениях и инновационном производстве. В 1879-м Siemens & Halske на берлинской всемирной выставке представила первый в мире электропоезд. Через 2 года компания запустила первое в мире трамвайное сообщение – в Берлине, а затем в Париже. В 1886-м создала электротранспорт для первого европейского метро – в Будапеште.

sim09

Первый в мире берлинский трамвай конструкции Siemens & Halske.

Конец единству и борьбе трех братьев положил самый неумолимый закон. Уильям Сименс скоропостижно скончался в 1883 году. Вернер пережил младшего брата на 9 лет. В 1892-м году 63-летний Карл Сименс стал патриархом семьи и главой бизнеса.

Карл – сыну Вернера Вильгельму: «Как мне его [Вернера] сейчас не хватает и как будет не хватать долгое, долгое время, не могу даже описать тебе. Не забывай, что мы более 40 лет регулярно делились всем, что волновало наши сердца. Редко я получал от него меньше одного письма в неделю, и наоборот. Мы на самом деле всегда жили вместе, хотя физически долго были так далеко друг от друга. А теперь вдруг это кончилось, и я, конечно, чувствую себя очень одиноким. Человек привыкает ко всему, и я тоже со временем привыкну, но сейчас это очень тяжело»

3 июля 1897 года в год своего 50-летнего юбилея – Siemens & Halske была по настоянию Карла Сименса преобразована в акционерное общество. Карл стал первым Председателем наблюдательного совета Siemens & Halske AG.

120 лет спустя семья Сименс остается главным акционером Siemens AG. Хотя все потомки братьев вместе владеют менее 7% акций, их компания благодаря комбинации семейного и корпоративного управления пережила потери активов в России и Британии в начале 20 века, почти полное разрушение германского предприятия в ходе Второй мировой войны и стала одним из ведущих электротехнических предприятий мира.