Короли картона

История компании Tetra Pak и семьи Ханса Раусинга, который привел бизнес к процветанию, но не смог оставить потомкам.

 

Эта статья с некоторыми сокращениями была опубликована в журнале "Семейный бизнес" , №4 за 2019 год.

Все мои тексты об истории бизнеса

 

30 августа на 94 году жизни скончался бизнесмен, чье имя вряд ли было известно кому-то, кроме узких специалистов, но с делом жизни которого знаком едва ли не каждый человек на Земле. Бизнесмена звали Ханс Раусинг, а дело его жизни называется Tetra Pak.

В последние годы доктор Раусинг жил затворником в окрестностях Уодхерста, что в Восточном Сассексе, Англия, в небольшом доме, окруженном лесом, где на участке в 1200 гектаров отошедший от дел предприниматель разводил оленей и кабанов. Время от времени его навещали дети и внуки. Детей у Раусинга трое: сын и две дочери. И ни один из них в уже далеких восьмидесятых не захотел встать на место отца у штурвала семейной компании, ставшей к тому времени транснациональным гигантом.

Рождение гиганта

Рубен Раусинг, отец Ханса, передал ему компанию в управление в 1954 году. Раусингу-старшему тогда исполнилось 59, и он устал бороться за место своего бизнеса под шведским солнцем.

Будущий мировой индустриальный лидер рождался непросто. Свой самый знаменитый патент – на установку поточной упаковки жидкости – Рубен получил еще в 1944 году. В Европе шла война, а его компания Åkerlund & Rausing выпускала совершенно мирную продукцию: картонные коробки для муки и сахара, спрос на которые, по мнению Рубена, должен был вот-вот рвануть в верх.

Дело в том, что основатель Tetra Pak в начале 20-х учился в США и был в восторге от тамошних магазинов самообслуживания. Рубен решил, что супермаркеты и в Европе скоро одолеют традиционную торговлю. А это значит, что производителям продуктов потребуется много, очень много упаковки. Поэтому, вернувшись на родину, Раусинг совместно с приятелем наладил первое в Швеции производство коробок для сыпучих продуктов. Но светлое супермаркетное будущее никак не наступало. В 1933 году разочарованный партнер продал Рубену свою долю. Фабрика едва сводила концы с концами, но Раусинг не переставал верить в упаковочный бизнес. И требовал от лаборатории компании новых разработок.

Главный вызов был связан с хранением молока. Картонная молочная упаковка должна быть не только надежнее, но и дешевле стеклянной. А еще было важно, чтобы в упаковке не оставалось воздуха, приводящего к скисанию продукта. По легенде, решение пришло в голову Раусингу, когда он смотрел на сосиски, которые ему варила жена. Он представил себе трубу, заполненную молоком – никакого воздуха, – которую автомат, как сосиски, пережимает через равные интервалы. Вот только толстый прочный картон нельзя было перетянуть веревочкой, как сосисочную шкурку. А если делать на трубе поперечные швы, труба между швов сплющится. Но ведь швы – однажды осенило изобретателя – можно делать перпендикулярно друг другу! Тогда труба сама собой примет форму тетраэдра – объемной фигуры с четырьмя треугольными гранями.

Примерно так была изобретена знаменитая пирамидальная упаковка для молока, так поразившая в свое время советских граждан. Ведь именно Tetra Pak поставила в СССР технологические линии по производству молочных «пирамидок». Это случилось в 1961-м. К тому времени операционной деятельностью компании уже 7 лет управлял Ханс Раусинг.

 

Упаковка Tetra Classic в форме тетраэдра

Только в 90-х, когда Рубен Раусинг уже скончался, Tetra Pak назвала имя настоящего изобретателя упаковки, форма которой дала название компании. Это был инженер Эрик Валленберг, уступивший Рубену права на изобретение в обмен на премию в размере 6-месячной зарплаты.

Эрик Валленберг

За дело берется Ханс

Когда Ханс возглавил компанию, бизнесу отца уже давно минуло 20 лет, знаменитому патенту на молочные тетраэдры исполнилось 10, однако производство упаковочных систем для молока началось только тремя годами ранее. И к этому времени всего несколько шведских молокозаводов закупили оборудование Tetra Pak. Упаковочные системы экономили заводам грандиозные деньги – и на процессе разлива, и в логистике: картонные тетраэдры не бились и весили значительно меньше стеклянных бутылок. Но очень уж непривычной была эта упаковка для консервативных шведов.

Поэтому, получив бразды правления, Ханс сразу сделал ставку на международную экспансию. В первый же год его работы автомат Tetra Pak отправился на экспорт в Германию. В 1960-м начал работать первый завод по производству упаковочного материала за пределами Швеции — в Мексике. В 61-м было создано совместное предприятие с Milliken Corporation в США и начались упомянутые выше поставки оборудования в СССР.

Вот только несмотря на то, что в университете Ханс Раусинг изучал русский язык, в СССР дела у него не заладились: получив 2 упаковочные линии, советское правительство отказалось от дальнейшего сотрудничества. Как позже выяснилось, в Москве приняли решение скопировать шведские машины и начать производить их самостоятельно, как это уже не раз делали с другим импортным оборудованием. Но технологию производства упаковочного материала украсть не получилось, поэтому советские молочные «пирамидки» прославились тем, что безбожно протекали по швам. Это приводило к таким потерям, которые нивелировали остальные достоинства картонной упаковки. Промучившись четверть века, СССР сдался, и в конце 80-х заключил с компанией новый контракт, в результате чего в 1988-м в Киеве на Подоле появилось фирменное производство упаковочного материала Tetra Pak. К сожалению, вскоре грянул кризис, вызванный распадом СССР, и «восточная» экспансия Tetra Pak снова обернулась убытками. К счастью, на других рынках компания действовала значительно успешнее.

Прорыв у Tetra Pak случился в 63-м, когда конструкторское бюро передало в производство чертежи оборудования для новой модели упаковки – Tetra Brik, которая, сохраняя все преимущества «пирамидки», имела понятную потребителям и более удобную для транспортировки форму параллелепипеда. То есть – прямоугольную.

Tetra Brik

 

В эти же годы в Европе, наконец, начался бум супермаркетов, которого так ждал Рубен Раусинг. Спрос взлетел, в 1964-м объем производства Tetra Pak достиг 3,5 млрд упаковок в год. И компания обанкротилась.

Пресса писала, что причиной банкротства стало слишком интенсивное международное развитие. Tetra Pak к этому времени оставалась дочерним предприятием первой компании Рубена Раусинга - Åkerlund & Rausing. Вот ее-то со всеми непрофильными активами пришлось продать, чтобы расплатиться с долгами и сохранить Tetra Pak уже как самостоятельный и единственный семейный бизнес.

Бегство от социализма

Именно на эти, самые бурные годы становления бизнеса пришлось рождение детей Ханса Раусинга. С 1960 по 1963 супруга подарила ему двух дочерей и сына. Но их отцу не хватало времени ни на что, кроме работы. Много лет спустя Лисбет Раусинг вспоминала: «Отец всегда думал только о машинах, инновациях и исправлениях. Это его страсть. Ему просто нравится решать проблемы. У него такой ум».

В течение 20 лет Ханс каждый год запускает новые заводы Tetra Pak по всему миру, от Бразилии до Китая. В 1966-м началось массовое производство третьего «хита» в номенклатуре упаковок – вертикальной коробки с «гребешком» Tetra Rex. В 1971-м объем производства превысил 10 млрд. упаковок. За следующие 10 лет он утроился. К началу 80-х компания имела больше двух десятков заводов и работала в 83 странах мира. И в это время над семьей снова повисла угроза потери бизнеса.

 

На эти годы пришелся расцвет так называемого «шведского социализма». Правящая социал-демократическая рабочая партия под руководством Улофа Пальме поднимала налоги и поддерживала профсоюзы. И однажды профсоюзные лидеры Tetra Pak явились в кабинет Ханса Раусинга с предложением подумать о передаче бизнеса трудовому коллективу. Тогда же социалисты ввели такой налог на наследство, что оставить бизнес детям стало невозможно. «В Швеции были такие высокие налоги, - рассказывала в интервью Vogue Сигрид Раусинг, - что если бы владельцы умерли, компания была бы фактически национализирована». И вскоре случилось то, что журналисты назвали «бегством Tetra Pak из Швеции».

Права на все патенты Tetra Pak были переданы двум швейцарским компаниям, которыми владел лично Рубен Раусинг. И все активы Tetra Pak начали выплачивать этим компаниям роялти. В Лихтенштейне были созданы два оффшорных фонда, которым были переданы корпоративные права на остальные активы Tetra Pak. В 1982 году все свободные средства компании были выплачены собственникам в виде дивидендов. Сумма составила без малого полмиллиарда долларов. Рубен Раусинг переехал жить в Швейцарию, остальные члены семьи – в Великобританию. Здешняя пресса встретила «налоговых эмигрантов» в штыки: журналисты обвиняли Раусингов в жадности, а правительство – в попустительстве недобросовестным капиталистам. Дело в том, что Раусинги воспользовались лазейкой в местном законодательстве: так и не став резидентами, они не платили местный «налог на богатство», размер которого в Великобритании доходил до 40% дохода. (О бегстве от шведского социализма еще одного международного гиганта - Ikea - можно прочитать здесь).

Семье пришлось оправдываться за свое богатство. Лисбет Раусинг рассказывала прессе о своем детстве: «У нас не было поваров, шоферов или чего-то в этом роде. Швеция отличается от Англии в этом смысле. Более бесклассовая. И я рада, потому что я научилась делать обычные вещи: готовить и т. д. У моего младшего брата и сестры и у меня всегда были такие же карманные деньги, как у всех, и мы ходили в обычные сельские школы». «Я промышленник, - объяснял прессе Ханс Раусинг. - Я понимаю машины. Я не понимаю денег». «В юности мне было трудно сказать «нет» просьбам о деньгах, - вспоминала познее Сигрид Раусинг. - Я думаю, мы чувствовали вину. Люди знают, что у вас есть деньги, поэтому вы не можете им сказать: «Зайдите в следующем месяце». Но если вы начнете раздавать большие суммы денег и найдете для этого сферы, которые вас действительно интересуют, вы сможете отказывать вполне законно».

Затем Раусинг начал жертвовать крупные суммы на благотворительность, и это позволило семье войти в круг британского истеблишмента, а самому Хансу – стать рыцарем-командором Британской империи. Правда, спустя 20 с лишним лет и потратив примерно миллиард фунтов.

В 1983-м 88-летний основатель компании скончался. Еще через два года Хансу Раусингу исполнилось 59. В этом возрасте 31 год назад Рубен Раусинг объявил об уходе «на пенсию» и передал ему управление компанией. Теперь Ханс получил и свою долю собственности в компании. Но именно это стало началом конца «эпохи Ханса Раусинга».

За три десятка лет Ханс превратил небольшой завод в шведской провинции в мирового лидера упаковки жидких продуктов, пережил банкротство и провел грандиозную реструктуризацию, чтобы сохранить бизнес в собственности своей семьи. Пришло его время последовать примеру отца и передать штурвал компании наследникам. Но оказалось, что наследники в этом совершенно не заинтересованы.

Наследники

И без того избегающие публичности члены семьи Раусингов совсем ничего не рассказывают о том, что случилось между Хансом и его детьми в 1985 году. Вот, какие известны факты.

• Лисбет, 25 лет в 1985 году. Сразу после совершеннолетия Лисбет уехала учиться на историка в США. В 1984-м она с отличием окончила бакалаврат университета Беркли и поступила на магистратуру. После Беркли она поступит в Гарвард, где в 1993-м получит диплом доктора философии и останется преподавать в Гарварде до конца века, а затем переедет в Англию.
• Сигрид, 23 года в 1985 году. Двумя годами ранее Сигрид поступила в университет Йорка (Великобритания). В 1987 году она получит степень магистра по социальной антропологии, в начале 90-х поедет изучать следы шведских общин в постсоветскую Эстонию, чтобы затем стать доктором философии Университетского колледжа Лондона.
• Ханс-Кристиан, 22 года в 1985 году. Где был и чем занимался сын Ханса Раусинга в 1985 году достоверно неизвестно. Самые деликатные исследователи говорят о том, что он путешествовал и изучал духовные практики в Индии и Тибете. Практики эти приведут к тому, что в конце восьмидесятых Ханс-К, как он сам себя называл, окажется в США в реабилитационном центре для наркоманов. Там он познакомится с Евой, дочерью исполнительного директора Pepsi Cola Тома Кемени. Избавившись от зависимости, они поженятся в 1992-м, обзаведутся четырьмя детьми, а в канун нового, 1999 года, выпьют шампанского и сорвутся.

Несколько интервью Сигрид, которая оказалась самой открытой в семье Раусингов и даже написала книгу о трагической жизни своего младшего брата, позволяют составить некоторое представление о том, что повлияло на решение детей Ханса в 1985 году. «Унаследованное богатство - это смешанное благословение, - вспоминая судьбу брата, размышляла в интервью для The Irish Times в 2015 году Сигрид Раусинг. – Это может очень помешать развитию людей. Бессознательно может возникнуть ощущение, что любые профессии не для вас. Я думаю, что это настоящие кандалы в жизни».

Сигрид признавалась, что в эти годы страдала от депрессии из-за чувства вины за богатство своей семьи. «В 1960-х и 70-х годах, - поясняет она, - Швеция была не очень подходящей для капитализма. Я была очень параноидальна, когда кто-нибудь узнавал, кем я была. И провела свои подростковые годы, прячась от людей. Я знаю людей, которые эмоционально искалечены деньгами, которые они унаследовали. Это никому не помогает».

Может быть стыд за свое богатство и давление прессы и не были решающим фактором. Может важнее были вызовы, с которыми столкнулась компания в начале восьмидесятых. Или детей Ханса напугал пример напряженной жизни их отца, поглощенного предпринимательством. А может быть, толчком послужила загадочная история, которая произошла в самом начале 1985 года.

Похищение

Начать надо с того, что у Ханса Раусинга было два брата. Ханс Раусинг был средним сыном. Рубен Раусинг, фанатично преданный своему делу, не смог внушить такое же отношение всем трем своим сыновьям. Старший, Гад, настоящую страсть испытывал к скандинавской археологии. Но по настоянию отца выучился химии в Университете Лунда. А младший, Свен, наотрез отказался следовать отцовскому плану. Это далось ему дорогой ценой. Он был фактически отлучен от семьи, прожил жизнь в Италии и Швейцарии, занимаясь литературными переводами, и 75-летним умер в одиночестве в скромном доме на окраине шведского Мальме.

Рубен, Гад и Ханс Раусинги с первой упаковочной машиной для молока.

Ханс и Гад пришли в компанию одновременно, в 1954-м. Но Гад выбрал спокойную работу главой лаборатории компании. Работа настолько не мешала его занятиям археологией, что со временем он даже стал профессором Лундского университета. В его семье тоже родилось трое детей: дочь и два сына. Одному из них – Йорну – довелось оказаться в центре трагического и загадочного происшествия.

13 апреля 1989 года в Копенгагене были арестованы пятеро членов банды, ограбившей за полгода до того почтовое отделение. Банда оказалась радикальной ультралевой группой, нападавшей на банки, почты и универмаги в течение почти двадцати лет. Добытые грабежами деньги отправлялись «борцам с империализмом и сионизмом», проще говоря – палестинским террористам. По названию улицы, где арестовали первых членов группы, ее в прессе стали называть «Банда с улицы Блекинге» (Blekingegadeligan).

В ходе допросов выяснилось, что в начале восьмидесятых Марван Эль-Фахум, глава разведки Народного фронта освобождения Палестины, начал планировать вместе с группой похищение члена одной из самых богатых семей Северной Европы ради выкупа размером не менее $25 млн. Выбор бандитов пал на Йорна Раусинга.

Похищение было назначено на 7 января 1985 года. За Йорном установили слежку. Был куплен дом в Норвегии, куда нужно было доставить похищенного, записаны звонки с требованиями выкупа, угнан автомобиль, на который прикрепили поддельные номера. От этих фактов арестованные бандиты не отпирались. Однако в один голос твердили, что похищение не состоялось. Тогда показания взяли у Йорна Раусинга. И тот ответил, что его не похищали. Что в январе 1985-го он всего лишь заметил за собой слежку.

Журналист Питер Овиг Кнудсенс, опубликовавший в 2007 году книгу о Blekingegadeligan, утверждает, что следствие так и не смогло понять, что могло заставить преступников отказаться от тщательно подготовленного похищения, сулившего огромный куш. И выдвинул гипотезу, что похищение состоялось, выкуп был заплачен, но семья Раусинг решила все отрицать, чтобы не привлекать к себе внимание. В том же 1985 году Йорн Раусинг окончил Лундский университет и вскоре навсегда перебрался из Швеции в Великобританию – последним из шести внуков Рубена Раусинга.

Раусинги уходят, Раусинги остаются

Так или иначе, ни в 1985 году, ни позднее никто из представителей третьего поколения Раусингов не захотел возглавить Tetra Pak. И впервые за 60 лет руководство компанией перешло к наемному менеджеру – Бертилу Хэгмену. Ханс Раусинг оставил за собой пост Председателя совета директоров и окончательно перебрался в окруженный лесом аскетичный одноэтажный дом, который он выстроил для себя и жены в английском Восточном Сассексе.

Шли годы. Дочери Ханса занимались научной деятельностью, сын лечился от наркомании и строил семью. В 1991-м директор Хэгмен осуществил грандиозную сделку: присоединил к Tetra Pak производителя техники для сельского хозяйства и пищевой промыленности Alfa Laval, после чего провел масштабную реструктуризацию, в результате которой компания даже сменила название на Tetra Laval. Вероятно, все эти годы Ханс Раусинг продолжал надеяться. Но после реорганизации в 93-м он тихо оставил и пост Председателя.

А в 1995-м как гром среди ясного неба пронеслась новость: Ханс Раусинг продал свою долю в Tetra Laval брату Гаду. Сумма сделки, в традициях семьи, не была раскрыта, но по разным оценкам она составила от $5 до 7 млрд.

Насколько драматичным было прощание Ханса с делом его жизни выяснилось много позже: оказалось, что он подписал с братом соглашение о неконкуренции на следующие пять лет. И как только срок истек, Ханс приобрел 57% шведского стартапа EcoLean, который занимается производством… упаковки для молока и других жидких продуктов. Но это уже был не семейный бизнес Раусингов, а лишь его собственный. 

Одна из последних фотографий Ханса Раусинга в его доме в Сассексе.

Брат Ханса, Гад Раусинг, скончался еще в 2000 году в возрасте 78 лет. Tetra Laval унаследовали его дети. В отличие от детей Ханса у них в лице отца был позитивный образец для подражания: Гад сумел совместить бизнес, внимание к семье и научную работу. 

Его старшая дочь, Кирстен, едва ли не с детства управляла шведской конной фермой дедушки. В 1995-м 43-летняя Кирстен имела заслуженную репутацию уважаемого коннозаводчика, управляя тремя конными заводами в Швеции, Англии и Ирландии. Средний сын, Финн, в 1980-х работал в международном подразделении Tetra Pak, затем – на руководящих должностях в шведской компании по производству промоборудования Atlas Copco – в 1995-м ему было 40 лет. Младшему сыну – Йорну – к этому времени исполнилось 35, и он уже четыре года возглавлял направление слияний и поглощений Tetra Pak. Как только завершилась сделка по выкупу 50% семейного бизнеса у их дяди, все трое вошли в совет директоров Tetra Laval.

Все трое и сегодня входят в Совет директоров компании, продолжая жить в Великобритании и стараясь не привлекать внимания СМИ. Младшему из них, Йорну, в этом году исполняется 59: возраст, в котором его дед и дядя решили передать управление бизнесом своим наследникам. Но пока даже в Совете директоров Tetra Laval не появился ни один из представителей четвертого поколения Раусингов.

Дочери Ханса Раусинга тоже обзавелись своими небольшими бизнесами, а сын так и проявил никакой склонности к предпринимательству. И все трое прославились в Великобритании как филантропы, щедро жертвующие на благие дела десятки миллионов фунтов из материнского наследства. А теперь, после смерти Ханса, его наследства хватит еще на пару поколений филантропов. За 24 года, прошедшие с момента его выхода из семейного дела, Ханс построил целую бизнес-империю, в которой можно найти практически все – от недвижимости и сельскохозяйственных предприятий до собственных банков, обслуживающих капитал, размер которого перед смертью Ханса оценивался в $12 млрд. Трое детей и 12 внуков Ханса Раусинга надежно обеспечены, даже не участвуя в управлении этой империей: теперь их собственность защищена семейными трастами, а предприятиями руководят независимые директора.

А еще, отойдя от дел, Ханс Раусинг построил в своем поместье в Сассексе детскую площадку для внуков стоимостью около $50 тыс., которую местные жители окрестили «мини-Диснейлендом», и по возможности проводил все свое время с ними, женой Мэрит и тремя детьми.